LỰA CHỌN ĐÚNG ĐỐI THỦ

LỰA CHỌN ĐÚNG ĐỐI THỦ

Never take your eyes off your opponent, even when you bow

– Bruce Lee –

Trong Sự kiện gần đây của Group Quản trị Khởi nghiệp, được nghe thầy Trần Kim Thành – Chủ tịch Kinh Đô kể về trường hợp gặp team NutiFood, khi đó doanh số yếu. Họp hỏi sao? Vì khi đó xác định: “Vinamilk là đối thủ”….

Đó cũng là ý tưởng để viết bài viết này. Bởi lựa chọn đúng đối thủ cũng chính là cách định vị lại chính bản thân mình một cách chuẩn xác nhất…

Với công ty khởi nghiệp, thường khi bắt đầu, chúng ta hay mơ lớn. Mà mơ lớn nên cứ hay kiếm ông lớn nhất thị trường mà xác định đó là đối thủ. Thế là nhầm, rất dễ toang…

Ví như trình duyệt Cốc Cốc ban đầu tuyên bố Google là đối thủ. Tham vọng đáng trân trọng. Nhưng là đối thủ thì còn lâu.

Sau này Cốc Cốc không tập trung nhiều vào việc phát triển mình thành một “cỗ máy tìm kiếm” nữa mà tập trung vào việc trở thành “trình duyệt” tối ưu cho người dùng Việt. Nghĩa là đối thủ của Cốc Cốc thực ra là Chrome, một phần nhỏ bé trong hệ sinh thái của Google mà thôi

Hay như Cafe Trung Nguyên ban đầu khi Starbucks vào Việt Nam cũng tuyên bố rất hùng hồn về “đối thủ Starbucks”. Trong khi đó, thực ra mảng tốt nhất của Trung Nguyên là café hòa tan. Mảng đó đối thủ của Trung Nguyên lẽ ra phải là Vinacafe hay Nescafe. Kể cả có dịch chuyển về category “chuỗi quán” café thì đối thủ gần hơn với phân khúc của Trung Nguyên có lẽ là Highland mới chuẩn.

Rốt cuộc, chuỗi quán café Trung Nguyên có vẻ đuối trong khi những cái tên mới như The Coffee House hay bình dân hơn là Milano lại mới là những chuỗi café có tốc độ tăng trưởng thần tốc nhất…

Quay trở lại với chia sẻ của thầy thầy Thành thì đối thủ của NutiFood nên xác định là Dutch Lady, với phân khúc giá cao hơn. Sau khi xác định lại đối thủ, doanh số của NutiFood đã tăng trưởng vượt bậc gần 10 lần

Chọn đối thủ phải thực sự chuẩn. Đối thủ càng gấu, càng khỏe, càng mạnh chứng tỏ ta cũng không phải dạng vừa đâu. Trong cuộc sống đôi khi cũng vậy. Không có người ghét thực ra rất tẻ nhạt. Được ghét mới vui. Càng được kẻ xuất chúng ghét, chứng tỏ ta càng “rất gì và này nọ”. Trong trường hợp có đối thủ mạnh ghét bỏ mình, không có gì mà phải buồn, cứ phải chill – LET’S CHILL